付费墙的核心是：在用户感受到价值之后，再提出付费。把“卖点”讲清楚，比把“按钮”放大更重要。好的付费墙像一个解释器：告诉用户他已经得到了什么、升级能得到什么、为什么值得。
先定 3 条原则（避免打扰）
- 不在“还没用上”时拦截：先让用户完成一次关键动作
- 不靠恐吓文案：用结果与对比解释价值，而不是制造焦虑
- 不隐藏代价：价格、周期、试用、取消方式要清楚
策略 1：价值点后置（先体验再付费）
- 适合：效率工具、AI 辅助类、轻内容工具
- 做法：先让用户完成一次关键结果，再提示升级
触发点可以是“生成结果后导出/保存/分享”、或“第二次重复使用时”。把付费墙放在用户最能理解价值的那一刻，而不是入口。
策略 2：额度制（用量到了再引导）
- 适合：AI Token 有成本、按次数收费更合理的场景
- 做法：免费额度 + 清晰的“额度剩余/成本解释”
额度制的体验关键在“预告”而不是“突然没了”。在用户还剩 20% 额度时就给提示：剩余多少、用完会怎样、升级能解决什么。
策略 3：会员权益（内容/权限/效率组合包）
- 适合：内容创作者、会员交付、训练营
- 做法：把权益做成“可看见的升级”，而不是抽象口号
把权益做成可见的东西：更多模板、更多历史记录、更快导出、更强权限、更稳定支持。用户不会为“高级版”付费，只会为“更轻松地达成目标”付费。
付费墙文案最常见的 3 个坑
- 只讲功能不讲结果：把“多 10 个功能”换成“少 2 次返工”
- 没有对比：免费与付费差异要一眼可见
- 没有取消承诺：订阅如何取消、何时生效要透明
一个可执行的 A/B 迭代顺序
- 先调触发时机（价值点后置）→ 再调权益表达 → 最后才调价格
- 先做 1 个核心转化路径：从结果页到支付页的完整漏斗
- 先看定性反馈：用户卡在“看不懂”还是“嫌贵”